Bootcamp Innovación en las Ventas GDL

2 DÍAS

10 HORAS

15 Y 16 DE AGOSTO

DESCRIPCIÓN DEL TALLER

Se trata de un taller vivencial donde los participantes podrán refinar su proceso de ventas, a través de identificar, analizar, aplicar y practicar, modelos, conceptos y herramientas basadas en la ciencia que explica la toma de decisiones de los clientes.

Este proceso metodológico de taller vivencial, donde los participantes aplican de inmediato los conceptos presentados, debiendo concluir además una serie de entregables en un tiempo limitado, a fin de estar en condiciones de seguir avanzando en el proceso.

Este Bootcamp, orientado al trabajo bajo presión, permite generar reflexiones importantes para los participantes con relación a la vigencia y actualidad de sus conocimientos; sus paradigmas en las ventas y su capacidad para el uso y aprovechamiento de las tecnologías de la información y la comunicación TIC ́s, para prospectar clientes.

OBJETIVO GENERAL

Al finalizar del Bootcamp, los participantes habrán depurado y mejorado su proceso de ventas, a través de identificar, analizar, aplicar y practicar, modelos y herramientas basadas en la ciencia que explica la toma de decisiones de los clientes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Durante el taller, los participantes desarrollarán actividades que les permitirán:

●Identificar el grado de desarrollo de sus habilidades blandas para las ventas, a través de un diagnóstico de base científica.

●Definir un plan de mejora para el desarrollo de las habilidades blandas.

●Comparar los factores de éxito y de fracaso en las ventas.

●Describir fácilmente la estrategia detrás de los modelos de venta más exitosos.

●Aplicar técnicas modernas para comunicar efectivamente las propuestas de valor a los clientes.

●Identificar con claridad y profundidad los factores que hacen comprar a los clientes.

●Diseñar nuevos modelos de venta centrados en la toma de decisiones del cliente.

●Identificar y seleccionar la mejor estrategia para precalificar a los clientes, a través de plataformas digitales.

●Identificar y seleccionar estrategias para aumentar el valor percibido por parte de los clientes.

PERFIL DE INGRESO

Personas dedicadas al proceso de las ventas que busquen actualizar sus conocimientos e incorporar estrategias modernas, para mejorar su efectividad, resultados y alcance.

PERFIL DE EGRESO

Al finalizar el Bootcamp, el participante tendrá la capacidad de diseñar y comunicar en forma estratégica, ofertas de valor para su cliente objetivo, mejorando la efectividad de su prospectación y ventas, a través del aprovechamiento y uso de plataformas digitales. Asimismo, identificará y trazará un plan de acción, para mejorar sus habilidades blandas de comunicación, empatía, liderazgo y cumplimiento de metas.

AGENDA

Día 1 -  15 AGOSTO 2018

17:00 - Bienvenida y reglas del juego.
17:15 - Encuadre (framework) Los paradigmas actuales en las ventas.
En el futuro ¿Seguiremos vendiendo de la misma forma que hoy?
18:00 - Aplicación del diagnóstico cerebral de habilidades blandas para las ventas.
Las neuronas especulares, aliado o enemigo en las ventas.
18:30 - Plan de mejora para el desarrollo de las habilidades blandas para las ventas.
19:00 - ¿En qué negocio estamos? Definición del core business en las ventas.
¿Quién sí y quien no es mi cliente?
19:30 - Herramientas modernas para la selección y definición del cliente
20:00 - ¿Qué compra el cliente cuando compra? Identificación y definición de los móviles de compra.
20:30 - Mitos y realidades de las propuestas de valor ¿Cómo sacar ventaja de su uso correcto?
21:00 - Ejercicio práctico: Comunicación que vende.
22:00 - Fin primer día.

Día 2 - 16 AGOSTO 2018

17:00 - El paradigma correcto de las ventas y el marketing.
17:30 - Aprendiendo de los mejores para innovar en las ventas.
18:00 - Los embudos de venta modernos y su aprovechamiento en la era digital.
18:30 - ¿Cómo prospectar y precalificar clientes en la era digital?
19:00 - Plataformas digitales para prospectación y seguimiento de clientes.
20:00 - Elaboración de bocetos ver. 1.0 (sketch) para comunicar propuestas de valor que vendan.
21:00 - Banco de ideas para mejorar la efectividad en las ventas.
22:00 - Cierre de actividades.

Facilitador: Geovanni Ramírez

Es Business coach en México, los EUA y Colombia; especialista en innovación de modelos de negocio y comunicación estratégica para las ventas. Ha trabajado con los equipos de ventas en empresas como Televisa, Nissan, Club Privado San Javier, entre otros. Es asesor de casos de éxito en las aceleradoras de negocio de la Universidad Panamericana, ITESM e ITESO. Cuenta con certificaciones internacionales por parte de Herrmaan International para los modelos de preferencia cerebral, así como para el programa Harvard University Global System, ramificación estratégica de la Harvard Business School. Cuenta con 20 años de experiencia.

Al detalle:

Perfil del asistente: Profesionales dedicados a las ventas.
Cupo: 30 personas.
Costo por asistente: $11,000 + IVA.
Costo por asistente con subsidio IJALDEM: $5,500 + IVA.
Fechas: 15 y 16 de Agosto 2018.
Horarios: miércoles de 17 a 22 hrs. y jueves de 17 a 22 hrs.
Reconocimiento: Diploma de participación por Startupcycle y el Instituto Jalisciense del Emprendedor.

Requisitos de participación:

• Computadora personal en cada sesión.
• Cuenta de correo electrónico Gmail.
• La realización de actividades de campo, en trabajo colaborativo.
• La realización de lecturas y visualización de vídeos fuera del aula.