Curso de Gestão de Compras e
Negociação com Fornecedores
“Um Enfoque Proativo e Estratégico”
São Paulo, 26 de Setembro de 2018
Motivação Em um cenário competitivo, saber o que, quanto, quando e como comprar é condição essencial, portanto, entender o desenvolvimento da atividade Compras, que passou de uma função independente a uma função integrada é de fundamental importância
É aceito que uma competência-chave do profissional de compras é a sua habilidade de negociação, portanto, Devemos aprender a negociar. Negociação não é um DOM NATURAL, é ARTE que se APRENDE, PRATICA e APERFEIÇOA.
Objetivo: Examinar os principais fatores que moldam o desenvolvimento da função “compras e da negociação, levando em consideração a mudança de uma abordagem ganha-perde entre fornecedor e comprador para uma baseada em benefício mútuo – ganha-ganha.
Capacitar o profissional a coletar, organizar, analisar dados, e sugerir melhorias no processo de aquisição de materiais.
Público Alvo : Aos profissionais da Indústria, Varejo e Serviços, que já atuam na área e buscam reciclarem conceitos.
Conteúdo Programático:
MÓDULO I – GESTÃO DE COMPRAS
- Introdução
- Conceito de Cadeia de Suprimentos
- A Importância do Sub Sistema “Suprimentos” na Logística Integrada
- Objetivo de Compras
- Compras como Função Estratégica.
- Função, Perfil e Desafios do Comprador Moderno.
- O Ciclo e Processo na Aquisição de Recursos Materiais.
- Requisição de Compras .
- Processo de Tomada de Preços. (Seleção e Justificativa para escolha de Fornecedores)
- Procedimentos e Cuidados nas alterações das Requisições e Pedidos de Compras
- Desenvolvimento de Fornecedores
- Qualificação e Avaliação (Atributos de um bom fornecedor)
- Aquisição de Recursos Patrimoniais e Serviços.
- Gestão de Compras
- Lote Econômico de Compra
- Analise ABC
- Modelo de Reposição Contínua e Periódica – Ponto de Pedido – Estoque de Segurança;
- Lucratividade em Compras
- Impacto no fluxo de caixa. (Prazo Médio de Pagamento)
Módulo II – NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES
“Vencedores” não são somente competentes, mas obtêm o que desejam, por meio da negociação.
- Negociação em Compras
- Conceito de Negociação
- Importância da Comunicação Verbal e Corporal nas negociações
- As três fases da Negociação (Planejamento – Execução – Controle)
- TIPOS E CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO
- Competitiva (Ganha-Perde)– Cooperativa (Ganha-Ganha) – P/telefone
- Habilidades e Perfil dos Negociadores
- ÉTICA EM COMPRAS
- Conduta Ética – Políticas Visando o Comportamento Ético – Os 12 Padrões de Práticas Éticas
- Soluções Tecnológicas aplicadas a suprimentos
- INDICADORES DE PERFORMANCE (KPI’S)
- Departamento de Compras e Individual por Comprador
- Relacionamento entre Fornecedor x Empresa.
- LEVANTAMENTO DO PERFIL NEGOCIAL
- Auto Avaliação da Condição de Negociador
Carga Horária: 08 horas.
Informações Importantes:
Data: 26 de Setembro de 2018
Horário: 8h30 às 17h30
Local: Rua Flórida, 1568 – Cidade Monções – Próximo a Av. Engenheiro Luis Carlos Berrini – São Paulo, SP.
Investimento: R$ 1.450,00 ( mil, quatrocentos e cinquenta reais)
Condição Especial para inscrições recebidas até o dia 12 de Setembro: R$ 1.250,00 (mil, duzentos e cinquenta reais). Neste valor estão inclusos o curso, material impresso, coffee break e certificado.
Maiores Informações sobre o curso de Contabilidade para Não Contadores pelo e-mail Atendimento@bcntreinamentos.com.br ou pelo telefone (11) 3230-2714