Formación para Jefe de Ventas

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✅ OBJETIVO
Al término del taller estarás en las condiciones de dominar herramientas y métodos que te permitirán planificar las metas de tu equipo de ventas, implementar el desarrollo de actividades y técnicas de supervisión del equipo, formas de motivación mediante incentivos y desarrollo personal que te permitirá aumentar el rendimiento de los vendedores, así como los análisis y la evaluación respectiva a todo el proceso del plan comercial.
✅ METODOLOGÍA
El programa se lleva a cabo de una manera práctica y dinámica con el análisis de casos reales de empresas como Telefónica del Perú, Rímac Seguros, Cooperativa el Tumi, entre otras, así como de intercambios de experiencias entre los participantes.
✅ DIRIGIDO A:
Encargados, analistas, supervisores y personal del área de Ventas y Marketing que tenga aspiraciones de ascenso.
✅ TEMARIO
8:45 AM – INTRODUCCIÓN
9:00 AM – PRONÓSTICO DE VENTAS
• Pronósticos de Ventas Cualitativos.
• Método TAM.
10:00 AM – PRESUPUESTO Y GESTO DE VENTA
• La función de la planeación en el presupuesto de ventas.
• Variaciones en el presupuesto de ventas.
• Preparación del presupuesto de ventas.
11:00 AM – CUOTA DE VENTAS
• Definición, criterios.
• Propósito de las cuotas de ventas.
• Tipos de cuotas de ventas.
• Bases para el establecimiento de cuotas.
12:00 PM – PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS
• Alineación del Plan Comercial al Plan Estratégico de Ventas.
• Estructura de un Plan Estratégico de Ventas.
• Definir actividades comerciales.
• Definir objetivos comerciales.
12:50 PM – COFFEE BREAK Y NETWORKING
13:10 PM – COMPENSACIÓN FUERZA DE VENTAS
• ¿Qué método de compensación es el más adecuado para motivar a la FFVV?
• ¿Qué % de la compensación total de un vendedor debe ser fija y variable?
• ¿Cuál es la combinación más adecuada de incentivos económicos y no económicos para motivar a la FFVV?
14:00 PM – PLAN COMERCIAL
• Importancia del Plan Comercial.
• Cómo se hace el Plan Comercial.
• Proceso del Plan Comercial.
• Razones por las que falla un Plan Comercial.
✅ BENEFICIOS:
- Certificado de participación (entregado al finalizar el taller).
- Coffee Break.
- Formatos para ventas en excel.
- Plantilla en excel para pronosticar ventas.
- Material de trabajo en físico y digital.
- 10% Dscto. para un próximo evento de CEDIN PERÚ.
✅ EXPOSITOR:
JOSÉ LUIS DAMIÁN ZÁRATE
- Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Politécnica de Cataluña (Barcelona - España).
- Profesional especialista en Marketing, con formación para el diseño de estrategias de comercialización y planes de ventas dentro de los sectores: Ministerio de Producción (PRODUCE), Bancario, Telecomunicaciones, Consumo Masivo y Servicios.
- Profesor de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM).
- Expositor visitante de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) en temas de emprendimiento.
- Con más de 10 años de sólida experiencia ocupando posiciones como Jefe de Centro de Atención al Cliente, Jefe Comercial, Jefe de Marketing y Trade Marketing.
- Ingeniero de Sistemas de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI).
- Administrador de Negocios Internacionales por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM).
✅ INVERSIÓN
□ Costo normal: S/ 120
□ 33% DESCUENTO POR PRE-VENTA: S/ 80
(Cupos limitados)
□ Accede a este descuento depositando al número de cuenta:
BCP 191-2505794-0-49
TITULAR: Centro de Diversificación Industrial del Perú SAC
□ IMPORTANTE: Envía una foto del voucher al correo, WhatsApp o imbox de CEDIN PERÚ.
■ DÍA: Sábado 21 de julio
■ HORA: 8:45 am a 3:00 pm
■ LUGAR: Calle Santa Eduviges 486 Urb. Pando (Altura cuadra 15 de la Av. Universitaria, Frente a la PUCP) - San Miguel
■ INFORMES: contacto@cedinperu.com
WhatsApp: 980407587 / 965732312
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ORGANIZA: CEDIN PERÚ
Con el apoyo de: Idenova Perú y Capacítate Perú
???? ¡TE ESPERAMOS! ????