Szkolenie: Budowa i sprzedaż oferty eventowej oraz pozyskiwanie sponsorów i partnerów wydarzeń

Wednesday  14 March  2018  9:00 AM    Wednesday  14 March  2018 5:00 PM
Save Saved
Last update 13/02/2018
  151

Co zyskasz? 

- Poznasz zasady budowania skutecznej i zyskownej oferty i prezentacji sprzedażowej
- Nauczysz się jak optymalizować koszty
- Dowiesz się, jak negocjować ceny z dostawcami i klientami
- Poznasz sposoby skutecznej sprzedaży oferty u klienta i zyskasz świadomość ekonomiczną projektów
- Poznasz narzędzie sponsoringu oraz jego rolę w event marketingu
- Dowiesz się jak współpracować ze sponsorami, partnerami i patronami medialnymi Twoich wydarzeń

Dla kogo? 

- Przeznaczone dla osób chcących zdobyć umiejętność skutecznej sprzedaży ofert eventowych oraz pozyskiwania sponsorów, partnerów i patronów medialnych
- Dla osób zakładających lub prowadzących działalność eventową, które chcą skutecznie pozyskiwać nowych klientów i prowadzić sprzedaż dedykowanych i własnych akcji eventowych
- Dla wszystkich, którzy chcą skutecznie optymalizować koszty i podnieść skuteczność prezentacji ofert sprzedażowych u klienta

Program (8h):

1. Firma – marka – wizerunek

1.1. Warsztat: My to nasza marka – analiza i komunikacja nas, jako naszej własnej marki – idea, cechy, grupa docelowa

1.2. Budowanie marki firmy

1.3. Narzędzia wspomagające sprzedaż

1.4. Działania przedsprzedażowe
 
2. Sprzedaż projektu eventowego

2.1. Warsztat: Co już wiesz?

2.2. Sprzedaż eventu – czym jest?

2.3. Sprzedaż eventu z briefu, czyli zgodnie z wymaganiami klienta

2.4. Sprzedaż eventu własnego, czyli kreowanie popytu
 
3. Budowa i prezentacja oferty eventowej i sponsoringowej

3.1. Podstawowe zasady dobrej oferty sprzedażowej i sponsoringowej

3.2. Zawartość merytoryczna oferty

3.3. Elementy wzbogacające

3.4. Kompatybilność idei i treści

3.5. Skuteczne dopasowanie oferty do celu

3.6. Warsztat: Tworzenie prezentacji ofertowej

4. Pozyskiwanie sponsorów i partnerów wydarzeń

4.1. Analiza projektu eventowego dla potencjalnych sponsorów i partnerów – spójność wizji i misji

4.2. Co chcemy osiągnąć?

4.3. Czym możemy zainteresować potencjalnych kandydatów do współpracy?

4.4. Sponsor a partner – różnice

4.5. Możliwości współpracy sponsoringowej na rynku

4.6. Warsztat: Budowa oferty sponsoringowej – najważniejsze elementy
 
5. Współpraca z mediami – skuteczne nawiązanie i podtrzymywanie relacji
 
6. Podstawy mowy ciała

6.1. Typy osobowości klienta i ich cechy w negocjacjach

6.2. Warsztat: Analiza zachowań odbiorcy z wykorzystaniem wiedzy na temat typów osobowości i mowy ciała

6.3. Sztuka prezentacji

6.4. Warsztat: Prezentacja – zachowania i mechanizmy

7. Kosztorys i optymalizacja kosztów

7.1. Budowanie oferty finansowej

7.2. Kosztorys – jego znaczenie vs sztuka sprzedaży

7.3. Określanie marży i jej komunikacja u klienta

7.4. Warsztat: Kosztorysowanie według briefu

7.5. Jak optymalizować koszty?

7.6. Co powinien, a czego nie powinien zawierać kosztorys?
 
8. Trudna sztuka negocjacji

8.1. Skuteczne techniki negocjacji

8.2. Warsztat: Negocjacje z klientem i dostawcą
 
9. Sprzedaż i współpraca z trwałym efektem

9.1. Jak skutecznie budować zaufanie klienta?

9.2. Warsztat: Budowanie szybkich i trwałych pozytywnych relacji

business courses workshop
Nearby hotels and apartments
Żurawia 22
Warsaw, 5, Masovian Voivodeship, Poland
Żurawia 22
Warsaw, 5, Masovian Voivodeship, Poland
Telephone: 22 308 00 11