Verhandeln im Grenzbereich (EN) Element 1: Die 7 Prinzipien

ZIELSETZUNG
Sie lernen die Prinzipien der schwierigen Verhandlungsführung und wissen, wie Sie sich kontrollieren und den Verhandlungspartner steuern können. 
TRAININGSINHALTE

Ziel – Strategie – Taktik
Zieldefinitionen für schwierige Verhandlungen
Strategisches statt intuitives Verhandeln
10 erfolgreiche Verhandlungstaktiken 
Einstieg 
Die affektive Phase zu Beginn der Verhandlung
Der Umgang mit ungerechtfertigten Forderungen
Was tun bei Drohungen?
Analyse des Verhandlungspartners 
Analyse der Motive hinter den Positionen
Verhandlungstaktiken der Polizei und des FBI
Warum Ihr Verhandlungspartner gewinnen muss
Die Führung in der Verhandlung 
Verhandeln mit irrationalen Partnern
Das richtige Verhalten während einer Stresssituation
Den Verhandlungspartner stabilisieren 
Team 
Das eigene Team nach FBI Regeln aufstellen
Verhandeln mit Gruppen
Die Rolle der Führungskraft
Der Weg aus der Sackgasse 
Warnung statt Drohung
Gemeinsamkeiten statt Gegensätze
Die Feuerwehruniform 
Einigung oder Abbruch
Schriftliche Formulierungen für die Vereinbarung
Abbruch? Wenn ja – wie?
Die 5 Wege aus der Sackgasse

TEILNEHMER
Managerinnen und Manager, die mit einer hohen Verantwortung schwierige Verhandlungen zu führen haben.
Sprache

Deutsch München Wien Zürich
English New York London Hong Kong Shanghai Singapore

Seminarsprache
Englisch
Anpassung Investition ab 01. Januar 2021:
3.000 EUR 3.000 CHF (zzgl. MwSt.)